Оптовые рынки женской одежды 2011.Анализ исследования обзор рынка одежды.Торговля одеждой на рынке Садовод.

Покупайте оптом наши модели одежды на рынке Садовод в Москве

Обзор российского рынка одежды

Согласно результатам маркетинговых исследований, проведенных в марте 2006 года агентством DISCOVERY Research Group, российский рынок одежды демонстрирует высокие темпы роста: порядка 27 % в год.

Объем рынка в 2005 г. по разным оценкам составил от 23 до 30 млрд. долл., ежегодный прирост - 20–30% (по материалам http://www.betapress.ru/effect/59.html и http://www.elegprom.ru/market/detail.php?ID=16313).

В настоящее время рынок находится в фазе развития, высокие показатели роста которого (20–30%) сохранятся еще в ближайшие несколько лет. На российском рынке представлена уже половина западных брэндов, международные компании продолжают приходить в Россию.

Наиболее представленным на рынке является средний ценовой сегмент, которому принадлежит более 50% рынка. В настоящее время, по оценкам участников рынка, российские производители недорогой модной одежды преуспевают в основном в средней и низкой ценовой категориях и занимают около 20% рынка. Для конкуренции с международными брэндами им необходимы раскрученные марки, очень широкий ассортимент, оперативное реагирование на изменения моды, частота смены коллекций.

Многие российские швейные фабрики начали создавать собственные розничные сети несколько лет назад.

Тапочки Ультрамягкие "X soft". Искусственная замша. - Артикул - 88TPCH 1750.00 руб.

Балетки на каблучке. Искусственная замша. - Артикул - 2BLTK 870.00 руб.

Кроссовки Onitsuka Tiger X-Caliber Blue Aster - Артикул - 36KRSS 3500.00 руб.

Коричневые меховые угги 12000.00 руб.

Черные туфли на платформе 4200.00 руб.

Лидерами в этом сегменте являются Sela (21 магазин в Москве и 500 в регионах), «Твое» (29 в Москве и 121 в регионах) и Finn Flare (15 в Москве и 120 в регионах).

Большинство из них уже пошли по европейскому пути: оставляют себе интеллектуальную составляющую (дизайн, маркетинг и т. д.), а производство размещают в Китае, Индии или Турции. Есть и исключения – например, компания "Глория Джинс", которая, по данным "Рослегпрома", является крупнейшей отраслевой компанией в России (годовой оборот - около $175 млн). Компания отстроила производственную базу в депрессивных регионах (например, в городе Шахты Ростовской области), которые по стоимости наемного труда сопоставимы с Китаем: в КНР швеи-мотористки получают в среднем $200 в месяц, работая по 14 часов в день (по материалам http://www.betapress.ru/effect/59.html и http://roslegprom.ru/article_srch.html/).

Боди-комбинезон Livia Corsetti Eden 17031 1380.00 руб.

Бюстгальтер Konrad KORAL 2544.00 руб.

Сорочка Mia-Mia 5750 Натуральный шелк 1460.00 руб.

Колготки Сharmante Sfogliata C53 552.00 руб.

Комплект (топ и трусики) Livia Corsetti Tori 17009 1788.00 руб.

По мнению экспертов рынка, доля российских брэндов на рынке одежды в последнее время увеличивается и в обозримом будущем отечественные производители могут рассчитывать где-то на 30% (по материалам http://www.elegprom.ruи http://roslegprom.ru/article_srch.html/). Основными игроками рынка одежды выступают западные компании, активно расширяющие свое присутствие на отечественном рынке одежды. Всего на рынке присутствуют около 120 недорогих западных сетей, оборот каждой, по оценке участников рынка, составляет около $80-100 млн в год. В течение последних двух лет продажи этого сегмента растут на 10-15% в год, оборот лидеров рынка - на 30-40%. Эксперты рынка сходятся на том, что до насыщения еще далеко.

Поэтому производители, стремясь захватить рынок, активно используют франчайзинговые схемы. Участники рынка констатируют, что в Москве большинство горожан уже однозначно определились в пользу импорта. Причины заключаются в высоком качестве товаров, в широком ассортименте продукции, в следовании модным тенденциям, в известности и «раскрученности» марок. По данным ABARUS Market Research, ежегодно рыночная доля иностранных производителей на российском рынке увеличивается на 4–5% (По материалам сайта http://www.elegprom.ru и статьи «Мы никак не можем полюбить отечественную одежду», Ольга Горелик, газета «Новые известия», 13 января 2006, http://www.newizv.ru/news/2006-01-13/38309/)» Иностранные марки одежды, основными потребителями которых до сих пор были москвичи и петербуржцы, начали продвигаться в российские регионы.

По словам экспертов, основной стратегией западных производителей является постепенное, а у кого-то даже и «глобальное» продвижение в глубинку. Наблюдается также рост интереса ведущих иностранных производителей одежды к масс-маркету и среднему ценовому сегменту. Что касается предпочтений покупателей по торговым точкам, то самым главным форматом на рынке одежды в столице остаются вещевые рынки. На них приходится около 40% продаж одежды в Москве и до 80% в регионах.

Лайковые перчатки единого размера с подкладкой из искусственного шелка. - Артикул - 1PRCH 3468.00 руб.

Солнцезащитные очки Dolce & Gabbana DG 2039 061/8G | Cолнцезащитныe очки магазин - Артикул - 23OCHK 13248.00 руб.

Купить женский зонт трость Стилла - Артикул - 223ZNTT 3612.00 руб.

Сумочка женская кожаная, 031306 - Артикул - 370SMKC 4200.00 руб.

Платок женский: Натуральный шелк:Желто-розовый - Артикул - 155PLTC 708.00 руб.

Участники рынка уверены, что в ближайшее время ни приход новых ритейлеров, ни вывод на рынок новых модных брэндов серьезно ситуацию не изменят. Причину непотопляемости ярмарок эксперты видят в грамотной маркетинговой политике рынков. Они умело поддерживают свой статус самых бюджетных ритейлеров, хотя давно таковыми не являются. По данным ИК "Финам", сейчас в России действует более 3 тыс. вещевых и смешанных рынков с совокупным оборотом около $12 млрд.

При этом количество рынков сокращается примерно на 5% в год, совокупный оборот падает на 15%. Это связано с тем, что прежде всего закрываются самые большие рынки. Кроме того, в регионах развиваются более современные формы торговли, которым отдают предпочтение все больше покупателей (по материалам http://www.elegprom.ru). В настоящее время растет ориентированность потребителя на конкретные брэнды. Однако для того чтобы активно продаваться, мало быть просто брэндом, нужно создать собственную разветвленную сеть магазинов одежды, где будет продаваться только одежда определенной марки. С развитием доступного производства в Азии конкуренция среди марок среднего ценового диапазона так выросла, что жизненно необходимой стала новая стратегия продвижения на рынке.

Сегодня решающими факторами успешной конкуренции на рынке одежды среднего уровня являются скорость изготовления коллекций, возможность оперативного ценового регулирования и организация дистрибуторской сети. Единственный выход в данной ситуации - это продажи напрямую, минуя ритейлеров.

Марки создают собственные ритейлерские сети, цепочка без посредника становится короче, а следовательно, эффективнее в современных условиях. Схема существования компаний одна и та же: сеть магазинов, торгующих товаром только одного брэнда, отлаженная логистика, дешевое производство и быстрое обновление коллекций. Коллекции в магазинах обновляются каждые две недели, не радикально, не полностью, но у покупателя всегда складывается ощущение новизны моделей в магазине, то есть покупательский спрос постоянно подогревается.

Одним из решающих моментов этой концепции является именно скорость. Этот сегмент - так называемый сегмент fast fashion (быстрая мода) – на мировом рынке одежды растет примерно на 15-17% в год. Данная модель бизнеса нацелена на быстрый оборот - выпуск одежды небольшими партиями и сокращение продаж со скидкой (по материалам http://www.4p.ru/index.php?page=16707 и http://roslegprom.ru/article_srch.html/)